Торговаться при покупке машины

Я уже рассказал, что мы решили покупать вторую машину. Когда я первый раз брал машину по приезду в Канаду, то особо не торговался и особо не выбирал. У меня не было кредитной истории и брал в основном то, что предлагают. 

Тут у меня есть время и я спокойно начал ездить по дилерам и смотреть, кто и что предложит. По идее, у Форда все дилеры одинаковы и должны продавать примерно по одной цене, но все же они независимы и могут отходить от рекомендаций завода. 

Дилер в моем городке был классическим канадским. У них цены были точно как на сайте Ford и программы только такие, которые предлагает завод. Ничего дополнительного. Когда мы считали машину, то достаточно пожилой мужчина включил компьютер, посчитал нам нужные опции прямо на сайте Ford и его предложение нам было четко такое, которое было на сайте. 

Дилер в соседнем городке (вокруг Торонто много маленьких городов с населением в 50 - 200 тысяч человек и я живу в одном из таких небольших городков прямо на севере от Торонто) дилер оказался пассивным и совершенно не хотели ничего предлагать. На любые вопросы отвечали общими словами и даже не пытались нас затянуть в покупку. Может быть думали, что мы не собираемся покупать машину? Ну это их ошибка. 

В еще одном городке прямо на границе с Торонто, где мы брали первую машину продавцы дилера оказались более продвинутыми и они пытались затянуть нас. Сначала мы пошли к русскоговорящему еврею, который обещал нам супер скидку еще пол года назад. Тогда мы еще не сильно искали машину и просто сказали, что в будущем подойдём. Вот и подошли. Он оказался не в особо хороших отношениях с компьютером, долго болтал на разные темы, а когда мы пришли к нужной комплектации по буклетам (не по сайту), то он пошёл к менеджеру, который посчитал ему цену и он вернулся к нам. 

Пока продавец отсутствовал, то я посчитал цену машины в интернете на сайте. Просто, чтобы сравнить с тем предложением, которое мне принесут. Мой расчёт оказался дешевле общей цены, которую мне предложили, поэтому еврей начал рассказывать, что сайт врёт, но он супер специалист, поэтому он делает нам скидку в $3,500 и мы будем платить всего $416 каждые две недели. Интересно, что на сайте оказалась точно такая же сумма выплаты каждые две недели без этой скидки. Начал сравнивать предложение и сайт и оказалось ,что на сайте процент по кредиту 2,49%, а в предложении 2,99%. Ну ясно. За счет повышения процента нам делают скидку, которая как раз выплатами по проценту и покроется. Вот где нас хотят наебать. 

Через пару недель завод Ford начал давать дополнительную скидку в $750 и это объявление дали на сайте. Мы решили вернуться к этому же дилеру, но подошли к другому продавцу, явно индусу, которого кажется звали что-то типа DJ. Спросили - действует ли скидка на Explorer, он сказал что да. Сейчас еще завод предлагает бесплатно зимнюю резину, оказалось, что и она включена в предложение, хотя первый продавец этого сказал, что нет. Хорошо, будем говорить дальше. 

С индусом мы уже посчитали на сайте цену машины и она оказалась $427 каждые две недели. С $750 скидкой от завода получалось чуть дешевле. Он спросил, если мы готовы брать, то он сделает предложение еще ниже. Мы поломались и решили подумать. 

Через пару дней вернулись и решили все же торговаться. Он спросил,  сколько мы хотим платить за машину. Я сказал, что $400 каждые две недели. Продавец сказал, что ему нужно пойти к менеджеру и утвердить цену и ушёл.

Я понимал, что мне не дадут такую большую скидку, но если скажут платить $420, то там можно будет еще поторговаться и в результате можно согласиться на $415 каждые две недели. Но продавец сразу же удивил меня, он пришёл с предложением в $415 и спросил, что мы будем делать? Меня эта цена вполне устраивала и я был настроен согласиться, а тут такой облом. 

Продавец предложил написать цену $410 каждые две недели и посмотреть, что скажет менеджер. Было уже ясно, что менеджер конечно же согласиться и мы написали. И через пару минут индус вернулся и поздравил нас с покупкой. 

Не все дилеры делают подобное и позволяют торговаться, некоторые торгуют по цене, которая прописана заводом и не хотят отступать. По моим подсчётам, дилер дал от полной цены скидку в размере около $2000. Из них $750 - это явно то, что предлагал в рекламе завод. Остальные $1250 будут списаны с дохода дилера. А у них хороший процент, чтобы без проблем остаться в прибыли. 

В результате, мы получили Ford Explorer, который нам будет обходится каждые две недели дешевле, чем нам посчитал первый русскоговорящий продавец из Израиля за EDGE, который меньше по размеру. 

Поделиться с друзьями:

Комментарии (4)